From mboxrd@z Thu Jan 1 00:00:00 1970 X-Msuck: nntp://news.gmane.io/gmane.emacs.gnus.general/46237 Path: main.gmane.org!not-for-mail From: "沈阳市杏林中医药研究所" <99088@vip.sina.com> Newsgroups: gmane.emacs.gnus.general,gmane.spam.detected Subject: 利润300%以上医药项目可行性分析计划书 Date: Sat, 24 Aug 2002 22:00:55 Sender: owner-ding@hpc.uh.edu Message-ID: <200208241401.JAA04828@sina.hpc.uh.edu> NNTP-Posting-Host: localhost.gmane.org Mime-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset="gb2312" X-Trace: main.gmane.org 1030197678 30874 127.0.0.1 (24 Aug 2002 14:01:18 GMT) X-Complaints-To: usenet@main.gmane.org NNTP-Posting-Date: Sat, 24 Aug 2002 14:01:18 +0000 (UTC) Return-path: Original-Received: from malifon.math.uh.edu ([129.7.128.13]) by main.gmane.org with esmtp (Exim 3.35 #1 (Debian)) id 17ibTY-00081r-00 for ; Sat, 24 Aug 2002 16:01:16 +0200 Original-Received: from sina.hpc.uh.edu ([129.7.128.10] ident=lists) by malifon.math.uh.edu with esmtp (Exim 3.20 #1) id 17ibTt-0001eK-00; Sat, 24 Aug 2002 09:01:37 -0500 Original-Received: by sina.hpc.uh.edu (TLB v0.09a (1.20 tibbs 1996/10/09 22:03:07)); Sat, 24 Aug 2002 09:02:09 -0500 (CDT) Original-Received: from sclp3.sclp.com (qmailr@sclp3.sclp.com [209.196.61.66]) by sina.hpc.uh.edu (8.9.3/8.9.3) with SMTP id JAA04828 for ; Sat, 24 Aug 2002 09:01:58 -0500 (CDT) Original-Received: (qmail 20524 invoked by alias); 24 Aug 2002 14:01:20 -0000 Original-Received: (qmail 20505 invoked from network); 24 Aug 2002 14:00:34 -0000 Original-Received: from unknown (HELO xp) (61.243.132.68) by gnus.org with SMTP; 24 Aug 2002 14:00:34 -0000 Original-To: "ding" Precedence: list X-Majordomo: 1.94.jlt7 X-Spam-Report: 12.3 hits, 5 required; * 0.5 -- To: repeats local-part as real name * 0.5 -- Invalid Date: header (not RFC 822) * 0.4 -- From: ends in numbers * -0.0 -- BODY: A WHOLE LINE OF YELLING DETECTED * 2.2 -- BODY: Character set indicates a foreign language * 0.4 -- BODY: Contains a line >=199 characters long * 4.3 -- Subject is full of 8-bit characters * 2.4 -- Date: is 6 to 12 hours after Received: date * 1.6 -- 'Message-Id' was added by a relay (2) Xref: main.gmane.org gmane.emacs.gnus.general:46237 gmane.spam.detected:12003 X-Report-Unspam: http://unspam.gmane.org/gmane.emacs.gnus.general:46237 牙疼熏剂及OK牙科连锁机构 招各地独家经营代理商 项 目 一 特效专利产品－－“牙疼熏剂“招代理商 （两克止痛，九克根治，免除拔牙和钻牙的痛苦。使用九克 牙疼熏剂 可彻底预防蛀牙和各种牙疼5－8年，市场大，利润高，卖点奇特，国家发明专利，疗效世界领先。最重要的是沈阳市杏林中医药研究所为消费者提供终身免费售后服务“消费者持产品信誉卡在全国联网城市OK牙科连锁机构可无限次免费使用牙疼熏剂”治疗各种牙病及预防蛀牙。） 第一部分: 告 全 国 医 药 保 健 品 经 营 销 售 精 英 书 大家好! 在上海召开的世界500强<<财富>>论坛会上,来自世界各地的商界精英们一致认为,二十一世纪伊始,应该创造出代表新时代的产品营销思维与模式,迎接机遇,商机多多,谁能抓住机会,谁就能获得最大的收益. 沈阳市杏林中医药研究所从二十世纪九十年代初开始,先后聘请全国多家市场营销权威机构参与,市场调研的足迹遍及省,地,县级市镇,研究结果显示,本次推出的牙疼熏剂市场计划,具有以下四大特征: <一>,构筑一个强大的产品营销阵容,最大限度地发挥每一个成员的销售潜能. <二>,独特的产品售后免费服务体系和产品公关促销活动,统一由沈阳市杏林中医药研究所免费提供牙疼熏剂原料药和策划,各地经营代理商密切配合实施. <三>,不设立保证金,加盟费等附加条件,只要你正确执行牙疼熏剂的市场计划,必然实现丰厚收益的目标. <四>,只你真诚付出,都能获得巨大的成功.拼的是智慧,是团队协作的精神. 欢迎您加盟沈阳市杏林中医药研究所 人类健康事业 . 此时还必须坦诚地提醒您,沈阳市杏林中医药研究所虽然拥有良好的信誉和雄厚的科研开发实力,但人类健康事业 正处于艰辛的创业时期.对此希望您有充分的了解,认识和准备.这意味着我们将并肩挑战平庸,创造精彩.您的加盟,证明我们承认您很出色,我们将创造一切机会来发挥您的长处,因为您的成功和快乐对我们很重要. 现在推出的牙疼熏剂,产品卓越,临床治疗和预防牙病的效果处于世界领先水平.人们一旦认识了这个产品,我们唯一的忧虑是市场将供不应求. 牙疼熏剂 尽快进入每一个省,市,县,区,对中国人的健康关系重大,这意味着您的责任非常重大,请您一定要在您的区域内全力以赴,认真负责,这将是我们共同成功的保障. 再次感谢您的加盟,并代表沈阳市杏林中医药研究所为您即将付出的努力表示感谢. 第二部分: 牙 疼 熏 剂 治 疗 功 效 及 其 原 理 牙疼熏剂是发明人根据古代的秘方,经多年潜心研究,实际临床应用上万名牙病患者,经千锤百炼后,应用现代高科技合成处理技术,精选数种纯天然名贵草本植物,取其精华加工配制而成.具有封杀暴露的牙神经末梢,迅速止疼,消炎消肿,彻底杀灭腐蚀性细菌,长效预防细菌腐蚀,清洁口腔等神奇的功效.对治疗任何表现形式的牙疼,牙露神经疼(怕冷热酸甜等刺激),牙髓炎(常伴有随机性剧烈疼痛),蛀牙/虫牙/龋齿(牙体表面有黄黑斑点,龋洞,非硬伤性破损),牙周炎(牙齿浮动,牙床红肿),牙根疼,青少年蛀牙,均不需拔牙钻牙,不需吃止疼药,不需打麻醉药,只要用两克牙疼熏剂,五分钟内立即止疼,三天内用九克牙疼熏剂,可彻底治愈,五年内不再复发. 牙疼熏剂是复合型纯中药制剂,内含多种生物碱,燃烧后它迅速以雾状分子形态进入牙齿的毛细血管并直达牙髓腔内,对丰富的毛细血管和神经组织起到局部麻醉和抗痉挛作用而达到立即止痛的功效.同时将暴露的牙神经末梢杀死并彻底消灭腐蚀性细菌,使牙齿的溶菌酶和非特异性免疫力迅速增强提高并维持五年左右,临床应用证明,牙疼熏剂对治疗各种表现形式的牙疼病及预防青少年蛀牙(龋齿)具有独特的神奇功效,根治率极高,可在短短几天内达到 有病治病,无病预防 的理想境界. 第三部分: 目 标 市 场 的 可 行 性 分 析 和 市 场 优 势 1, 牙疼熏剂 的市场定位: 牙疼熏剂的目标市场是全体人群,因为各种牙病是一种需要及时治疗和先期预防的大众疾病.牙齿是人类健康的保护神,人们常说牙好胃口就好,吃啥啥香,身体棒.这也就证明人们对牙齿健康的关注程度是非常高的. 2,市场容量: 以中国市场计算:中国有13亿多人口,其中有8亿多人有不同程度的牙疾病,这其中又有3亿多人有牙疼现象,每年至少有2亿多人至少购买一次牙疼药或去牙科治疗.平均每人花20元,全国每年治牙的费用不低于30亿元人民币.以 牙疼熏剂 神奇的治疗和预防功效,患者在使用后,有绝对的忠诚度和良好的口碑作用.因此, 牙疼熏剂 必将在这一消费领域成为消费者首选的强势品牌.同时也必将为代理经销商带来丰厚的利润. 3, 牙疼熏剂 顺利进入市场,走向垄断地位的竞争优势: 随着保健意识的增强,牙病的诊治与防治已成为一个人们普遍关注的焦点问题.目前,牙病主要通过以下几种方法治疗:<1>,钻牙拔牙法,该方法通过将病牙的神经封杀或拔除病牙,能使患者在6--12个月内不发生牙疼现象,但由于口腔内腐蚀牙齿的细菌不能从根本上清除,所以不能保证好牙不被腐蚀而又诱发牙疼现象.另外,钻牙和拔牙不适用于高血压,心脏病及体弱多病者等人群,此外,在牙齿的病发期内还不能使用钻牙及拔牙的方法,同时人们从心理上排斥钻牙和拔牙及消费价位高也是这一方法的不足之处,<2>,采用吃药针灸等止痛方法治疗牙疼,该类药 物及方法仅能起到暂时止疼的作用,且针对剧烈疼痛的患者不能有效解除痛苦,更不能杀灭口腔中的细菌,且一般用药时效均在3天以内,患者需反复使用才可能达到止疼的目的;<3>,使用药物牙膏及物理涂氟法来预防蛀牙,这两种方法目前都不长期有效预防蛀牙,更不能完全杀灭腐蚀牙齿的细菌.涂氟法每半年必须进行一次,根本不适合我们中国的国情. 牙疼熏剂 的开发成功,完全克服了上述所有治疗牙疼方法的不足之处,并有标本兼治,药效持久,使用方便,价格适合大众百姓,不需拔牙钻牙,不需吃药打针,适用各类人群,无毒副作用的特点. 牙疼熏剂 的独特功效和简便的使用 方法适合人们的需求心理,必将成为 最理想的牙科用药和牙病OTC用药,而占据这一消费领域的垄断地位. 第四部分: 牙 疼 熏 剂 顶 级 营 销 计 划 沈阳市杏林中医药研究所推出的牙疼熏剂顶级市场营销计划,是应用国际上最先进的营销利器----整合营销传播策略,另推出人性化的售后免费服务体系和公关促销活动,计划始终贯穿着顾客,成本,人性,沟通的现代营销精髓.我们的企业文化是崇尚自然,关心人类,而非仅仅与自己利益相关的团体建立联系.我们以形象的塑造带动销售,使企业与代理经销商及消费者建立起真正长期的密切关系.为此我们首先整合了企业文化和商业行为,同时顺应 营销=传播 的市场潮流,将以企业整合的形象,持续一致的声音来传播我们的资讯,其传播的中心内容如下: 1,腐蚀性细菌和牙神经暴露是引起各种牙病的重要原因; 2,牙疼熏剂是对抗各种牙病的大救星; 3,适应人群:所有的牙病患者及预防蛀牙; 4,在中国即将展开牙齿保健与治疗的革命. <一>,招商方案: 1,价格定位: 规格: 每盒9克, 每件100盒. 全国统一零售价: 29.80元/盒 向代理商供货价: 6.80元/盒, 680元/件 2,进货量: 省/直辖市级 地 市 级 县/县市级 首批进货量 40件 10件 5件 年 进 货量 200件 50件 10件 (二),加盟的审查与确定: 1,资格认证的组织机构: 沈阳市杏林中医药研究所 负责认定工作; 2,资格认证的主要内容: 拥有法定经营医药保健品的企业及有能力的个人. 同时具备:A,良好的商业信誉;B,较强的经济实力;C,愿加入人性化的售后免费服务体系. (三),加盟程序: 发布招商--代理商索取招商资料--加盟者填写 申请表 (传真至沈阳市杏林中医药研究所)--认定代理商资格--签定代理合同--付款--发货--在代理城市设立免费售后服务点(全国联网OK牙科连锁机构) 第五部分: 投 资 效 益 分 析 仅以前期模拟市场零售情况为例,我们来分析投资利润: 某省会城市独家代理商 首次投资27200元,进货40件,以出厂价21.80元/盒分销到200家零售药房,仅两个月全部销售完毕. 获取毛利60000元(100盒*40件*<21.80元-6.80元>) 每盒的销售费用以5.00元计算,本次进货实现纯利润40000元(60000元-每盒销售费用5.00元*100盒*40件) 若当年共进货五次,全年实现纯利润200000元 投资27200元----------当年实现纯利润20万元 项目二 全国联网OK牙科连锁机构可行性分析报告 第一部分: 市 场 前 景 分 析 在新世纪我国经济渐渐与国际接轨的大背景下,大多数行业投资回报率低下已经让很多投资商产生了迷茫的心理现象.然而,近期南方沿海经济信息发达城市的投资商投资开设医疗机构和特色专科医院却悄悄的热了起来,这其中最主要的原因就是本行业的高利润和政策的开放. 在刚刚结束的全国卫生工作会议上，国家卫生部提出了新的卫生工作观点与思路： 1、“医药分家”。医院今后的经济来源要从“以药养医”转变为“以技养医”，即依靠医疗技术的收入来实现医院的经济框架。医疗技术性强的专业，如“牙科、眼科、骨科、血液透析”等专科均将成为医院经济的新增长点。 2、“医院分类管理”。医院今后将分成“营利性医院和非营利性医院”。国家将引入竞争机制，允许不同经济成分的医院存在。以前讳莫如深的私立医院将以营利性医院的身份出现，依法纳税、依法经营，都将成为国家保护的医疗机构。 由此可见医疗市场的开放就在眼前，如果我们不抓住先机，就要被甩在人后。一旦由我们实现“零的突破”，一切将向有利于我们的方向发展。 在发达国家和发展中国家,牙科的利润在医疗行业中是最有深度的.在日本,人们在就医消费中,其它疾病都可报销或享受医疗保险,唯独牙病是需要自己付款的,由此可见牙科行业也是利润最大的一种朝阳产业. 第二部分: 实 现 成 功 投 资 的 基 础 一个成功的投资不外乎： 1、 广阔的市场前景和利润空间. 2、 具有垄断性的独特技术竞争优势. 3、 优秀的经营管理方法和策略. 4、 准确的市场定位. 5、 公关网络的培养和架构 6、 优秀的人才队伍 我们现在基本上已具有上述成功的因素： 1、 中国所有城市的口腔牙科医疗市场处在“无品牌”的层面，我们只要“登高一呼”，必然“一呼百应”。加之牙病的发病率高、利润率大、市场前景良好。 2、 牙科是技术性很强但不具备垄断性的行业,只要有较强的专业技术就可以和大的口腔医院处在同一起跑线上.我们为什么就能成为这个行业中的佼佼者呢?因为我们OK牙科连锁机构拥有 牙疼熏剂 这种国家专利产品及其终身免费售后服务作为后盾,这将使消费者把OK牙科连锁机构作为牙病治疗和预防首选的牙科医疗机构品牌,另外,独树一帜的全国联网连锁经营也将成为我们成功的重要因素.只要我们经营和管理方法得当,OK牙科连锁机构垄断您所在城市的牙科医疗市场的经营目标是不难达到的. 3、 我们在经营中只要突出“内抓内涵建设、外树健康形象”的发展思路。以“严格的医疗技术管理、严格的医疗服务管理、严谨的医疗经营管理”的“三严精神”来完成诊所的经营、管理，就可在利润丰厚的医疗市场占据一席之地。 4、 我们的市场定位应考虑“面向中上收入者，兼顾低、高收入者”。确立“国际化医院经营、国家级医院管理、省级医专科院设备、市级医院规模与专家、区级医院标准收费”这样一个符合实际的市场定位，必然会有良好的回报。 5、 公关工作在诊所的发展中有着极高的作用，与医疗主管部门、社会其他单位、新闻舆论单位建立良好的关系，是拓宽诊所外部生存空间、促进诊所发展的捷径。在这方面我们已具有好的关系网与沟通形式。在公关方面我们最大的优势是消费者持牙疼熏剂产品信誉卡在全国联网城市OK牙科连锁机构可无限次免费使用牙疼熏剂治疗各种牙病及预防蛀牙,这种新的消费服务方式将为我们的牙科带来源源不断的客源,这必将使我们牙科的公关工作达到事半功倍的效果. 6、 市场的竞争就是人才的竞争，谁掌握了优秀的人才，谁就拥有成功的希望。我们在人才建设上，既要“走出去”培养自己的人才，还要有的放矢的“请进来”一批医疗、管理,公关人才。实现诊所的人才建设与发展大计。 第三部分: 诊 所 的 规 模 、诊 疗 内 容 与 设 备 1, 诊所的规模： 实用面积：刚开始也可只用10-20平方米,作为牙疼熏剂的售后服务中心和义齿修复<不需要购买设备但却是牙科项目中利润最大和适应人群最多的>、牙齿清洁)及预防蛀牙用; 理想面积:门诊部60平方米，候诊室 16平方米，办公、财务室10平方米，技工室10平方米, 贵宾室20平方米。 2, 诊疗内容： 目前因为我们的OK牙科连锁机构是建立在牙疼熏剂售后服务基础上的,因此刚开始不需在设备上进行投资,与之相应开始也只进行牙齿充填,义齿修复,治疗各种牙疼和预防蛀牙(用牙疼熏剂).当有资本积累之后再进行全面的牙科项目,包括根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周治疗、整畸治疗、牙 种 植、外科治疗。 3,医疗设备： 只需赎买简单的牙齿充填和义齿修复工具. 第四部分: 首 期 财 务 预 算 房屋,执照和税务(如在别的医院租诊室则不需要)金：6000元/第一年 房屋内部及户外装修、电话、家具：3000元/第一年年 设备及义齿修复投资：6000元/第一年 市场开发、公关广告费：10000元/第一年 其他及流动资金：10000元/第一年 招聘大夫及公关人员各一人费用: 15000元/第一年 共计：5万元（人民币）(第一年) 第五部分: 投 资 收 益 预 计 1, 盈亏平衡点 医疗经营成本按营业额的10％计算考虑,可计算出盈亏平衡点 以投资5万元计算: 50000元/310天（365天-55个休息日）=161元 即：我们全额投资，日均盈亏平衡点为“161元”； 每天的营业额达到盈亏平衡点即不赔不赚，超过即有利润，超过越多利润越高。 周效益分析（最保守估计） 1例 10例 15例 牙齿充填 40元 400元 600元 单个义齿 50元 500元 750元 烤瓷义齿 360元 3600元 5400元 普通全口 480元 4800元 7200元 洗 牙 50元 500元 750元 由此可见，不论是最高值, 还是周平均值都高于“盈亏平衡点”。可以保证诊所收支平衡。 l 投资回报预计： 诊所的年收入应在30万元左右，并以每年20％的速度递增。 全年投资利润: 30万元(年收入)-5万元(第一年投资)=25万元(OK牙科机构的全年利润) 结 束 语 通过准确的市场预测和分析，成为 牙疼熏剂 代理商并同时成立全国联网OK牙科连锁机构是切实可行并能有巨大利润回报: 第一年全部投资: 77200元(牙疼熏剂投资27200元+OK牙科投资50000元). 第一年纯 利 润: 45万元(20万元<代理 牙疼熏剂 年利润> + 25万元<成立OK牙科机构年利润>). 该项目具有： 投资少、风险小、利润丰厚,超越竞争对手、垄断行业经营,项目经营稳定、可持续发展等特点。 完全适合各地有商业眼光的商界精英进行投资！ 如需牙疼熏剂样品请告知详细地址并寄10元邮资，我单位将尽快给您发出样品(可供10人试用)。请立即拨打联系电话024-88724775 88720151 沈 阳 市 杏 林 中 医 药 研 究 所 使用极星邮件群发，无须通过邮件服务器，直达对方邮箱，速度绝对一流！ 下载网址：http://love2net.51.net/，更多免费的超酷软件等你来下…… ---------------------------------------------------- INFORMATION This message has been sent using a trial-run version of the TSmtpRelayServer Delphi Component. ----------------------------------------------------