19-20 декабря (с 10.00 до 17.30)
г.Санкт-Петербург
Промокод: 618

Аккредитованный Учебный центр приглашает на обучение по теме:
ЗАКУПКИ НА 100%. 
ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

г. Санкт - Петербург, бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58.
Полная информация по программе и регистрация по телефону:
8 код города (812) номер 380-41-04.


Программа:

1. Организационные вопросы закупок.
7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок. 
Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом, 
продажами, логистикой, производством, финансами. 34 показателя для оценки эффективности 
сотрудников отдела закупок. 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников 
отдела закупок и руководителя.

2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.
3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе. Психологические барьеры 
закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Слабые места поставщиков. Как 
пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров. 35 приемов влияния на 
поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день 
инструментарий закупщика. 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения 
не применим. Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет 
к наилучшим для вас результатам?

3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.
Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с "трудными" 
поставщиками и монополистами. Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если 
поставщик не двигается дальше? Приемы и манипуляции, которыми пользуются продавцы по 
отношению к закупщикам. Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных 
переговоров. Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" 
собеседника по жестам, мимике и позе.

4. Стратегия закупок.
Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками 
планирования. Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на 
первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент. Проблематика 
неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с 
неликвидами? Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита.

5. Управление поставщиками.
Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик 
продукции со стороны поставщиков. В чем уязвимость и проблематика технических заданий и 
спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть? 
Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Критерии выбора и оценки 
поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределения объема заказа 
между несколькими из них. Методология проведения аттестации для оказания воздействия на 
поставщиков и улучшения уровня их работы.

6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.
Как найти "дно" цены и условий"? Что делать дальше для сокращения затрат? Стратегии 
совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта. 14 способов непрямого снижения 
цены. Какие из них подойдут вам? Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения 
условий у поставщика. 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают 
необоснованные проценты повышения.

Участие: 22 800 руб. Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.